ELASTICIDADE-PREÇO DA DEMANDA COMO FERRAMENTA AUXILIAR PARA REAJUSTE DE PREÇOS

Análise da relação de preços e receita total em uma organização

Abstract

Os mercados consumidores são sensíveis às variações dos preços de produtos e
serviços praticados pelas empresas. Esta sensibilidade é chamada de Elasticidade e
é fundamental para a formulação dos preços, pois impacta diretamente na receita total
das organizações. Este artigo apresenta a aplicação da Elasticidade-preço da
demanda na composição de preços de uma empresa que atua no segmento de
prestação de serviços de saúde em fisioterapia dermatofuncional bem como seus
efeitos financeiros na receita total desta empresa. O método proposto tem como base
o registro histórico das vendas da empresa, associado aos preços dos serviços
praticados levando à determinação da Elasticidade-preço da demanda neste
mercado. Posteriormente utilizam-se métodos estatísticos para calcular uma
elasticidade média que servirá como parâmetro para reajuste de preços. O resultado
é a identificação da correlação entre preços e quantidades demandadas culminado
em um direcionador para a precificação, tendo como base a referida ferramenta.